José Antonio Cantos. Un nazareno que imprime el futuro

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Hoy tenemos el gusto de conversar con un joven empresario que ha logrado destacar en el sector de la papelería, copistería, impresión y fotografía, gracias a su visión innovadora, su capacidad de liderazgo y su apuesta por el emprendimiento. Su historia refleja no solo esfuerzo y dedicación, sino también la pasión por transformar ideas en proyectos concretos que generan valor.

En esta entrevista conoceremos más a fondo a José Antonio como empresario y como persona. También sobre su trayectoria, sobre sus inquietudes, los retos que ha enfrentado en el camino, la manera en que impulsa su empresa en un mercado competitivo y cuáles son sus metas a futuro.

Transcripción del vídeo

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¿Quién es José Antonio Cantos?

Soy CEO de Simplificando, empresa nazarena 100%, dedicada al suministro y venta de material escolar y oficina, entre otras. Mi trayectoria en este mundillo nace en el año 2006, cuando tuve una oportunidad de emprender como comercial en lo que eran las papelerías Autor. Descubrí que era un mundo que me apasionaba y durante todos estos años hemos tenido un crecimiento a nivel comercial, consiguiendo crear un equipo de comerciales que nos hizo alcanzar unos objetivos bastante buenos y plantearnos dar salto a lo que es hoy en día Simplificando.

¿Qué le motivó a dedicarse a este sector en particular?

Para mí el motivo fue la oportunidad que me dieron en Autor como papelería y descubrí dentro de la vida comercial que era un sector que me llamaba porque era muy dinámico, era algo distinto a lo que anteriormente había probado y me hizo recrearme y crecer dentro del sector de la papelería, copistería e imprenta fotografía que actualmente tocamos.

¿Cuál ha sido el mayor reto en su camino como CEO?

El mayor reto en mi camino como CEO es este último que he desarrollado, que es la apertura de un punto de venta nuevo en Entre Núcleos, sabiendo las dificultades que existen en los tiempos que corremos. Considero que Entre Núcleos es una zona en la que hay muchas posibilidades, es una zona en crecimiento total y un sector como el nuestro pues hacía falta.

¿Cuál es la presencia de Simplificando en Dos Hermanas?¿Y fuera?

A ver, Simplificando en Dos Hermanas tiene una presencia que considero que abarca todos los rinconcillos de Dos Hermanas porque tenemos puntos de venta tanto en Dos Hermanas Centro, como en Avenidas Principales, como en Montequinto, como en Entrenúcleos y bueno fuera de Dos Hermanas se llegó a tener también puntos de venta, pero bueno, debido a en este caso al COVID pues tuvieron que cerrar. Pero llegamos a tener puntos en Montesierra, Sevilla Este, Bellavista... pero bueno vamos a ir intentando coger ritmo.

¿Cuáles son los planes de crecimiento a corto y medio plazo?

A ver, los planes de crecimiento de la marca a corto y medio plazo son positivos. La intención es ir creciendo tanto a nivel de tiendas propias como retomar proyectos de franquicias, porque Simplificando no solamente es una marca de tiendas propias, también es una división de franquicias. Gracias también a los franquiciados que nos dan ese refuerzo y esa visibilidad que engrandece a Simplificando.

¿Tienes contacto con otros empresarios de Dos Hermanas?

Tengo contactos con empresarios tanto amigos, como clientes amigos, como clientes y la verdad que hay una red de empresarios interesantes en Dos Hermanas.

¿Cómo ves actualmente el tejido empresarial nazareno?

Lo veo fuerte, la verdad que lo veo fuerte y oye veo mucho emprendimiento de autónomos y pequeñas empresas. Veo que cada vez se consolida más el pensamiento del autónomo debido a la situación laboral que existe y lo veo bien, lo veo positivo.

¿Qué acciones realizáis en materia de responsabilidad social corporativa?

Realizamos apoyo principalmente a empresas, asociaciones, centros escolares o empresas locales que requieren o necesitan mejor dicho un apoyo soportable para el negocio, pero bueno, bien se hace económico o bien se le hace ofreciendo lo que es cartelería, lo que es la publicidad impresa, que es otra de las líneas de negocios nuestras.

¿Qué distingue a su empresa de la competencia?

Bueno, pues humildemente hablando creo que la diferencia es brutal porque pocas empresas de este sector dan un servicio tan completo a nivel de papelería, copistería, imprenta y fotografía y es lo que nos diferencia de nuestra competencia.

¿Cómo afrontáis el inicio del curso escolar en vuestra empresa?

Pues con mucha ilusión. Es la gran campaña nuestra y la verdad que nos volcamos al 100% a nivel de estocajes, de variedad, de novedades, de cara a dar un servicio o intentar dar un servicio excelente de cara a los clientes.

¿Qué productos o servicios representan la mayor parte de vuestros ingresos hoy día?

Bueno, la mayor parte del servicio... diría que todo, porque realmente siempre hay necesidad o bien de material escolar oficina o bien de copistería o bien necesidad de trabajo de imprenta, o bien de fotografía. Entonces eso es lo que en muchos momentos también nos salva los bachecillos que podamos sufrir porque haya días que no se haya vendido lo suficiente en papelería imaginemos. Bueno, pues tenemos otras alas del negocio que compensan esas, oye, esas faltillas de venta pues se compensan con otro tipo de trabajos que ofrecemos.

¿Cuál es tu relación con Dos Hermanas más allá de tu labor empresarial?

Bueno, mi conexión con Dos Hermanas Total, yo soy nazareno 100%, de hecho, vengo de familia, mi abuelo en su época era empresario, que creo que también lo llevaré algo en los genes, y arraigado al 100% a Dos Hermanas, sus tradiciones, a su gente, en fin, a la ciudad en general.

¿La feria de Dos Hermanas en su actual ubicación o en Entrenúcleos?

Yo soy partidario de la zona Vista Azul, a ver, tampoco conozco al 100% el proyecto de la zona nueva, pero bueno, ante mi falta de conocimiento de ese proyecto, me imagino una feria tipo malagueña y yo soy más de albero y casetas.

¿Qué es lo que más y menos te gusta de Dos Hermanas?

Pues mira, sinceramente, gustar me gusta todo porque no soy una persona que me queje por cosas, la verdad, soy más bien conformista en todo eso, aparte que considero que Dos Hermanas se hacen las cosas bien y es una ciudad con futuro, una ciudad que se cuida, que prospera, que... en fin, la verdad que...

¿Qué estrategias utilizan para fidelizar a clientes en un mercado tan competitivo?

Bueno, las estrategias en las que nos basamos, bueno, intentar siempre tener unos precios lógicamente muy competitivos y lógicamente un equipo de profesionales que estén a la altura de los clientes. Esos son uno del hándicaps en los que siempre trabajamos, aparte, bueno, siempre fidelizamos los clientes con un carnet de descuento que es principalmente para todo el año y quiera que no, pues bueno, es un descuento extraordinario que añadido a los precios que tenemos competitivos, bueno, tiene el cliente un ahorrito importante.

¿Qué tendencias observa en el consumo de productos de papelería e impresión?

Pues la tendencia, la verdad, es que el mundo de la papelería creo que ha llegado a unos extremos como los de la moda, porque es que sacan, se te presentan los comerciales con colecciones que tú piensas que el boli Bic, por poner un ejemplo, siempre va a tener un cuerpo transparente y un capuchón azul y te innovan dentro del mismo tipo de bolígrafos, te innovan decoraciones que te quedas asombrado y la verdad que, bueno, que la tendencia en la papelería se está volviendo muy caprichosa.

¿Qué medidas han implementado para reducir el impacto ambiental?

Bueno, la implantación, la verdad que nuestros proveedores con los que trabajamos tienen sus certificaciones que cumplen todo ese tipo de requisitos, con lo cual a nosotros nos ayuda mucho a cumplir con ellos porque ya tenemos el camino allanado y por nuestra parte, pues bueno, si es verdad que intentamos siempre el hacer el reciclaje del papel sobrante, del tóner sobrante, de los cartuchos que clientes nos dejan en tienda, etcétera, etcétera.

¿Cree que los clientes valoran y buscan empresas con prácticas responsables?

Yo creo que sí, que todo suma.

Hoy en día tenemos que estar abiertos a todo y hay clientes de todo tipo, con lo cual considero que cuanto mejor lo hagamos, pues bueno, la posibilidad de que contentemos a todos los clientes es mayor.

¿Cómo se preparan para competir en un entorno cada vez más digital?

Bueno, pues nos preparamos intentando estar actualizados en los servicios que prestamos. Afortunadamente la digitalización ha llegado para ayudarnos y a nivel de imprenta en este caso, se nota que parte del pastel se ha comido la digitalización, pero bueno, considero y creo que podría hablar con mucha propiedad que el soporte en papel le queda todavía mucha vida.

¿Qué consejo le daría a alguien que quiere emprender en este sector?

Pues bueno, le animaría, no es un sector fácil porque exige estocar mucho material y tener mucha variedad, pero oye, le animaría porque es un mundo en el que te sumerges y te apasiona, considero que merece la pena.

¿Cuál ha sido la decisión más difícil que ha tomado como líder de la empresa?

La decisión más difícil, pues emprender de nuevo la apertura de puntos de venta. ¿Por qué? Porque bueno, nos encontramos en una situación de crisis continua y quiera que no, pues los esfuerzos que tenemos que hacer como empresarios para ir ampliando nuestros servicios o nuestros negocios son muy costosos, pero bueno, creo que es la parte amarga del empresario y la que no se ve, que son los sobreesfuerzos que tenemos que soportar y que de cara a la galería, pues lógicamente ni interesan ni tienen por qué saberse, pero son decisiones difíciles de tomar que estoy convencido de que nos alegramos, pero bueno, esa es la parte más difícil de gestionar.

¿Qué cree que es más importante: experiencia, innovación o servicio al cliente?

Buah, esa pregunta es buena. Yo creo que las tres son importantes, porque un servicio hacia un cliente que tiene que ser excelente, pero tiene que acompañar también una experiencia. No cualquiera vale para estar detrás de un mostrador y tampoco lo veo sin una innovación.

Hoy en día los tiempos avanzan muy rápido y la maquinaria que vale hoy, mañana puede dejar de valer, pero si tú no innovas en maquinaria nueva, es que te quedas descolgado.

¿Algún mensaje final?

Bueno, un mensaje final, pues yo diría que no se tenga miedo a emprender, que son oportunidades que, con esfuerzo, con dedicación, poniendo tus cinco sentidos, también da muchas alegrías. Yo invito a la persona que tenga un proyecto en mente, que lo desarrolle un proyecto con fundamentos y bien analizado y estudiado, que lo desarrolle, que se va a alegrar seguro, se va a alegrar seguro.

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